2013-07-29
來源：聲動傳媒聯(lián)合編輯
標(biāo)簽：郵政 配音 陽江郵政2011年營銷年會
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激情跨越 共創(chuàng)共贏
陽江郵政2011年營銷年會正式開始
有請大會主持林敏杰 鄧芊妘
聲動傳媒受邀為陽江郵政2011年營銷年會會議文稿進行配音，作為陽江市政府企業(yè)的特約配音提供商，聲動傳媒配音公司立志以高品質(zhì)的配音質(zhì)量和合理的配音價格立足陽江配音市場，長期提供專業(yè)的會議文本配音企業(yè)工作匯報文稿配音和企業(yè)發(fā)展紀(jì)實片腳本配音。
--獲得全省優(yōu)秀首席客戶經(jīng)理的是陽江局黨組書記、局長 ——劉錦南
--獲得全省優(yōu)秀營銷項目的是陽江局—廣東海上絲綢之路博物館開館一周年營銷項目
--獲省公司營銷創(chuàng)新獎的是陽江局—陽東縣金輝刀剪質(zhì)量信譽證書明信片項目
--獲得全省金牌客戶經(jīng)理的是郵儲銀行陽江分行陽東支行陳永益
--獲得全省優(yōu)秀策劃員的是陽江函件局楊焯（同卓音）烽
--獲得全省優(yōu)秀客戶經(jīng)理的是陽江陽東局謝鎮(zhèn)鐘
--獲得全省優(yōu)秀客戶經(jīng)理的是陽江營業(yè)局陳飄
--獲得2010年縣域郵政發(fā)展第三類縣區(qū)獎的是陽西局
入局以來，一直從事函件專業(yè)的營銷策劃工作，積累了豐富的基層工作經(jīng)驗。方案策劃方面，始終追求營銷方案的合理性和實用性，注重市場分析及規(guī)律總結(jié)，能以敏銳的市場洞察力發(fā)現(xiàn)客戶需求，憑借良好的創(chuàng)意思維為客戶策劃完善的解決方案。
榮獲陽江郵政2010 年度突出貢獻(xiàn)支局（行）長的是
榮獲陽江郵政2010年度十佳營銷項目的是
--廣東海上絲綢之路博物館開館一周年營銷項目
該項目延續(xù)郵資明信片門票門禁系統(tǒng)工程良好合作關(guān)系，借其開館一周年慶典之機深入開發(fā)，為其制作開館一周年紀(jì)念賀卡8萬枚，針對全省高端客戶、車主及自由一族會員郵寄，又成功創(chuàng)收了24萬元。該項目作為切入景區(qū)宣傳的一次嘗試；同時讓郵政自由一族用戶享受了景區(qū)的直接優(yōu)惠，可以為今后聯(lián)合景區(qū)宣傳發(fā)展自由一族會員提供經(jīng)驗。
--陽東局金輝刀剪質(zhì)量信譽證書明信片項目
通過創(chuàng)新明信片使用形式，將明信片與企業(yè)質(zhì)量信譽證相結(jié)合，利用明信片持有的優(yōu)勢，在方便用戶進行意見反饋回郵的同時，既有助于體現(xiàn)出企業(yè)對消費者的重視，也進一步拓寬了明信片的使用范圍，一舉三得，實現(xiàn)企業(yè)、消費者和郵政三方共贏。
--市集郵公司圣火耀陽江郵冊
亞運圣火首次經(jīng)過陽江，為記載下這一光輝的歷程，把火炬手的風(fēng)采全面展示，我公司開展個性化郵票營銷，精心策劃把這一個歷史盛事用郵票記錄下來，獲得了陽江市文廣新局的贊同，并一次性簽約1500冊，每冊定價200元，實現(xiàn)銷售收入30萬元。
--陽西局勞動和社會保障局招工商函案例
結(jié)合當(dāng)前社會就業(yè)難問題，以郵政名址庫為切入點，為政府、企業(yè)、求職者三方提供一個招聘就業(yè)平臺。該項目率先實現(xiàn)全市首個招工項目突破，成功帶動全市各縣區(qū)局同類項目開展，目前已帶動陽東局取得較好的業(yè)務(wù)效益。
--陽春住房公積金營銷項目
“公積金管理中心+郵政+銀行”三方合作，由公積金中心拉線，農(nóng)行、工行、農(nóng)信社贊助，郵政制作寄遞公積金賬單，實現(xiàn)三方共贏。成為全市第一個成功開發(fā)此賬單的縣局，為其它局提供了經(jīng)驗。
--陽江市中小學(xué)生安全知識競賽案例
前期陽西縣開展中小學(xué)生安全知識競賽的帶動下，經(jīng)市局大客戶中心迎合教育局系統(tǒng)宣教的熱點問題，強化學(xué)校安全教育工作的角度策劃全市中小學(xué)生安全知識競賽。全市制作郵政賀卡（信卡型）11.5萬枚，約有15萬中小學(xué)生參加這次活動，最大范圍內(nèi)開展了安全知識的教育。
--陽東局十八子業(yè)務(wù)聯(lián)動營銷
目前十八子集團已與陽東郵政開辦速遞物流、對公和代發(fā)工資、商函宣傳產(chǎn)品。
其中代發(fā)工資達(dá)3000萬元；開發(fā)幸運封1000份，收入3萬元；每年的速遞物流業(yè)務(wù)量達(dá)15萬/年。合作涉及三大板塊。
--市函件局陽江反洗錢賀卡營銷項目
以人行名義制作“反洗錢”賀卡，共發(fā)展26個金融、保險、證券客戶共同參與，，創(chuàng)收14萬元，同時為今后我局行業(yè)客戶業(yè)務(wù)開發(fā)打下良好基礎(chǔ)，為其他行業(yè)性聯(lián)動性項目的開發(fā)提供了良好的模板。
--以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，以試點為探索，舉一反三，打造信貸行業(yè)營銷新模式
——陽江分行信貸行業(yè)營銷模式案例
陽江分行自2009年8月提出信貸行業(yè)營銷理念以來，經(jīng)過試點、總結(jié)推廣， 2010年共全市4個縣、區(qū)成功開發(fā)5個信貸行業(yè)營銷項目，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入超過1050萬元。信貸行業(yè)營銷模式在全省乃至全國將有推廣價值。該項目榮獲2010年度省分行“金雁獎”優(yōu)秀營銷項目三等獎。
--版塊聯(lián)動，細(xì)節(jié)顯實力
——陽江市社?？蛻羧蟀鍓K聯(lián)動營銷項目
經(jīng)過針對社保條線的資金流程走向分析，公司、個人、信貸三大業(yè)務(wù)部門進行版塊聯(lián)動開發(fā)社保項目，進行系統(tǒng)性開發(fā)社保條線資金。經(jīng)過開發(fā)后，2010年底社保項目帶來公司存款8000萬，個人余額沉淀提升10%，信貸小額放款2364萬。項目的開發(fā)使社保及財政部門認(rèn)可了我分行的綜合服務(wù)能力，提升了郵政儲蓄銀行品牌影響力。
榮獲陽江郵政2010年度優(yōu)秀團隊的是
--速遞陽春分公司飛虎隊
其開發(fā)的代表項目有農(nóng)村信用社憑證配送項目，該項目年創(chuàng)收超過25萬元。
--陽西局興華隊
結(jié)合年初縣局制定的郵儲“開門紅”“超百萬”等獎勵考核辦法，采用“對他人負(fù)責(zé)”的管理方式，截止到12月31日興華存款余額達(dá)1.7662億元，比年初凈增4811萬元，同比增長36.48%。
--陽春局永寧隊
陽春永寧地處邊遠(yuǎn)山區(qū)，崇山峻嶺，交通不便，永寧隊隊員不怕艱苦、不怕困難，將平時投遞工作與專門報刊收訂營銷工作結(jié)合一起。支局由2008年經(jīng)濟類流轉(zhuǎn)額4萬多元，到2010年流轉(zhuǎn)額任務(wù)11.5萬元。
榮獲陽江郵政2010年度首席客戶經(jīng)理的是
--她，勇于創(chuàng)新，營銷能力過人；她，追求卓越，帶領(lǐng)團隊打了一個又一個勝仗；她，不顧病痛，一心撲在工作上。她兢兢業(yè)業(yè)，求真務(wù)實，嚴(yán)于律已，率先垂范，積極推進以支局長和理財經(jīng)理為核心的營銷團隊建設(shè)，全面提升隊伍的營銷服務(wù)能力；她積極探索多元化經(jīng)營路子，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)并提升競爭力；她廣拓服務(wù)渠道，大客戶開發(fā)碩果累累。
她就是陽春局副局長葉愛芳
--人生就像釣魚,有躊躇滿志的開始，不一定有預(yù)期的收獲；前進的路上，有風(fēng)也有雨，有晴也有陰；奮斗的過程中，有成功的喜悅，也有脫鉤的淡淡哀愁。無論是結(jié)果如何，請緊緊地把握著自己手里的魚桿，滿懷信心地等待魚兒的來臨吧！ 他就是信奉垂釣的人生哲學(xué)的市報刊局局長馮開興，在這里他愿與朋友們共勉：在等待的過程做好準(zhǔn)備吧，當(dāng)魚群來臨的時候，讓我們抓住機遇，收獲滿倉。
--她堅持全心全意為客戶服務(wù)的宗旨，用真心對待客戶，努力在平常細(xì)小的服務(wù)工作中為客戶提供最大的方便。她為客戶提供周到的服務(wù)，善于捕捉客戶信息，了解客戶需求，處處為客戶著想。
立足崗位，忠于職守，奉獻(xiàn)郵政，是她堅定而執(zhí)著的信念。她說：“我的精彩源于客戶的肯定。”沒有太多的豪言壯語，她只是踏踏實實做好本職工作，為客戶辦好事、辦實事，真正做到了服務(wù)由“心”而發(fā)。
她就是陽東局市場部的岑娜
榮獲陽江郵政2010年度投遞（攬收）精英的是
在他的帶領(lǐng)下，陽江局成功在政府行政服務(wù)中心設(shè)點，打開了政府市場；在他的帶領(lǐng)下，成功開發(fā)大角灣和南海一號門禁系統(tǒng)，拓展了依托本市旅游資源發(fā)展函件業(yè)務(wù)的思路；在他的帶領(lǐng)下，陽江局營銷團隊迅速壯大，轉(zhuǎn)型發(fā)展動力強勁。在他的帶領(lǐng)下，陽江局四年間業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)翻番，收入增幅位于全省郵政前列，企業(yè)運營效率和社會知名度顯著提高升，先后獲得了全國五一勞動獎狀、全國通信行業(yè)用戶滿意企業(yè)等榮譽；在他的帶領(lǐng)下，陽江局正朝著行業(yè)領(lǐng)先、社會尊重、員工自豪的目標(biāo)邁進。
他就是廣東省首席客戶經(jīng)理劉錦南。
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